2026年9月13日至19日，北京大学“新兴市场在地工作坊”赴印度尼西亚开展实地调研。本次活动以“印度尼西亚跃迁”为主题，由光华管理学院与区域与国别研究院联合主办。北京大学区域与国别研究院副院长（主持日常工作）翟崑，北京大学光华管理学院副院长、区域与国别研究院院长助理张闫龙、北京大学中国社会科学调查中心研究部主任孔涛三位长期深耕印尼研究的北大教授带队。

印度尼西亚是东南亚人口最多、经济规模最大的国家，同时也是G20成员，亦是中资出海的重要目的地。调研团走访当地多家机构与企业，实地考察印尼制度与商业生态、制造业落地实践以及数字经济发展现状，直面中国企业出海过程中遇到的政策、市场与文化现实议题。

走进千岛市场，感受坚定的对外开放决心

在毗邻雅加达的BSD新城，北大师生调研团走入Universitas Prasetiya Mulya（UPM）。校园周边住宅、办公和商业设施不断延伸。UPM与印尼企业界渊源深厚，创办至今已有44年历史，包括金光集团创始人黄奕聪先生在内的多位印尼企业家参与学校的创立与发展。

金光集团对华战略关系负责人杨佼姣向调研团介绍了集团在印度尼西亚的发展历程。八十余年来，金光集团已形成涵盖浆纸、农业食品、地产、金融、通信科技、能源及医疗健康等领域的多元产业布局。

由集团旗下Sinar Mas Land开发运营的BSD新城，持续集聚教育、科研、医疗健康、数字科技和创意产业等资源。对于计划进入印尼市场的中资企业而言，这里不仅提供产业合作和发展空间，也可依托当地产业生态和金光集团长期积累的产业网络，更快了解市场、对接本地资源。

杨佼姣谈到，越来越多中国企业已经从产品和贸易进入，做本地团队建设、供应链协同和长期运营。学员也由此更加直观地看到中国企业在印尼扎根发展的广阔空间。

北京大学团队与金光集团代表、UPM大学校领导合影

北京大学师生调研团在金光集团参与座谈并合影

在北京大学区域与国别研究院副院长翟崑与新华社驻印度尼西亚资深记者的交流中，调研团进一步看到了雅加达更广阔的区域发展空间。翟崑回顾了中国—东盟合作三十多年的历程表示，中国和东盟合起来接近20亿人口，一个更大的区域市场正在形成。东南亚的人口持续增长，工业化和区域市场整合仍有广阔空间。翟崑认为，“中国经过自身工业化积累的资金、技术和产业能力，能够与包括印尼在内的东南亚国家的发展需求相结合，推动双方共同发展、共同现代化。”

新华社记者则结合十余年的一线采访经历讲述了这片市场的变化。早年进入印尼的中国企业规模较小，如今两国企业已在基础设施、矿产加工、汽车等领域开展了深度的产业合作。记者以中国汽车品牌进入当地市场、印尼镍产业发展为例，谈到中国企业产品能力的提升，以及两国产业合作带来的新机会。通过分享，学员表示更加理解了企业出海所处的真实土壤，也看到了中印尼产业合作持续发展的基础。

翟崑作《把握中企出海入局东南亚的大方向》主题分享

孔涛与新华社驻印度尼西亚资深记者访谈

扎根产业一线，了解当地真实的对外需求

如果说金光集团打造的BSD新城让调研团看到了印尼吸引企业、人才和投资的开放空间，那么制造业一线则展示了这些合作如何真正落地。当前印尼正推动市场优势向制造业发展优势转化，本地含量要求、政府采购等制度也让来到这里的企业更加重视本地生产和团队建设。调研团走进企业、产业园区，与长期在当地工作的北大校友交流，深入了解中国企业怎样参与这一进程。

埃塔纳生物技术公司为调研团提供了一个医药企业在印尼发展的经典案例。

公司首席技术官、北京大学校友史秋明将企业出海概括为“技术出海、产品出海和能力出海”。其中，能力出海意味着把生产工艺和质量体系带到当地，同时培养能够支撑生产的本土团队。

“把东西卖进来和在当地造出来，是两种不同的商业身份。”史秋明的这句话给学员留下了深刻印象。从产品进入市场，到结合印尼的产业需求组织当地生产，埃塔纳因地施策，逐步推进技术、生产和团队建设，也为中印尼如何在医药领域开展更深入的合作提供了宝贵经验。

埃塔纳生物技术公司首席技术官史秋明作企业出海经验分享

北京大学师生调研团在Etana集团参与座谈并合影

制造业项目的成长，也离不开产业园区的有力支撑。在北京大学印尼校友座谈会上，吴磊、许永东、赵春来和刘中文校友结合工业园区建设和企业经营经历，分享了人事管理、本地沟通与合规经营的经验。园区在承接企业投资的同时，也为当地创造就业机会，带动配套服务发展。企业与员工共同推进生产，同时与周边社区保持沟通，能够让项目更好地融入当地社会。

北京大学印尼校友座谈会分享工业园区建设、企业经营及本地化管理经验

在印尼巴塘国家经济特区万信达产业园雅加达办公室，负责人陈日铃向调研团介绍道，园区根据当地气候设计标准厂房，并为入驻企业提供许可办理、用工衔接和供应链服务。部分标准厂房能够在较短时间内交付，帮助企业降低前期进入成本。从投资意向到厂房启用、员工到岗，再到正式生产，园区帮助中资企业将多个环节连接起来，推动项目更快转化为当地的生产活动。

北京大学师生调研团参与万信达产业园座谈

从埃塔纳建设本地生产能力，到校友们讲述的就业与社区联系，再到万信达支持项目落地，调研团对印尼的产业需求有了更具体的认识。中国企业带来的技术、产能和管理经验，正通过因地施策的经营实践，与印尼发展制造业、扩大就业和完善产业配套的愿望相互结合。

紧跟数字浪潮，把握惠及世界的前沿密码

走出工厂和产业园区，调研团又把目光转向手机屏幕上的印尼市场。制造业合作让中国企业的技术与生产能力在当地落地，数字平台则连接起更多创作者、商户和消费者。短视频里的乡村生活、本地音乐，手机上的购物与支付，穿行于城市和岛屿之间的配送网络……这些日常场景展现了印尼数字经济的活力。年轻的人口结构、活跃的移动互联网市场和分散的群岛地理，也为平台与相关产业的发展提供了广阔空间。

SnackVideo是调研团观察这一变化的一个重要窗口。

在快手海外业务交流中，东南亚及中东业务负责人秦扬介绍，平台引入适合规模化传播的中国短剧，也支持印尼创作者分享乡村生活和本地音乐。宗教活动、本土文化与社区故事，都是当地内容生态的一部分。来自不同地区的创作者、商户和用户，正在通过平台建立链接，将印尼分散的市场纳入同一片网络。

怎样让产品更贴近印尼用户？秦扬谈到，团队曾尝试引入国内成熟的直播形式，随后根据当地用户的反馈调整经营方式。随着业务发展，SnackVideo逐步从用户增长走向可持续经营，更加重视成本控制、商业变现和本地内容生态。平台在印尼的发展，也让调研团看到数字企业如何在持续探索中融入当地市场。

北京大学师生调研团在SnackVideo学习交流

北京大学师生调研团在SnackVideo合影

SnackVideo的交流让调研团看到了印尼数字平台的活力。然而，随着线上消费不断增长，商品如何送达分散在各岛屿的用户？

在ATM Capital，创始合伙人、北京大学校友梁民俊由此切入，谈起基金当年的投资决定。ATM Capital当年判断东南亚电商即将进入高速发展并有望成为规模巨大的行业。电商行业发展核心需要“三流”：信息流（即电商平台）、资金流（即电子钱包）、物流（即快递、仓储网络）。而前两者当时在东南亚已基本成型，背后有阿里巴巴、蚂蚁金服、腾讯等巨头支持，唯独物流行业处在早期且是独立发展。因此，ATM Capital把快递、仓储等物流基础设施作为第一期投资重点。经过多次期接触和交流，我们发现，极兔速递（即J&T Express）团队具有极强的创业精神且恪守“本分”的企业文化，具备成为整个东南亚乃至更大市场领先者的潜力。因此，果断投资并持续加码，直到2022年极兔港股上市前，ATM Capital一直是极兔最重要的外部股东之一。在极兔等快递公司的持续努力下，在不到10年时间内，东南亚电商快递成本从当初每件超过20人民币下降了近80%，大大促进了东南亚电商行业的发展。目前，东南亚的电商渗透率已名列全球前列且还在较快增长。

梁民俊还结合其投资实践，谈起中国企业新一轮“下南洋”。他认为，在中国庞大的人才、资金和供应链资源支撑下，先进制造业产品外销、短视频和AI等互联网产品全球普及、跨境电商在海外渗透率提升和常年驻扎海外的中国创业者群体四股力量正在相互叠加，将成为未来二十年中国经济的重要亮点以及推动全球经济增长不可忽视的力量。而东南亚一方面具备“天时”、“地利”、“人和”的最佳条件来承接各种中国产品、技术和投资。另一方面，因为其内部各国社会文化、宗教及发展水平的差异显著，一定程度上代表了全球大多数市场的各种特性。因此，东南亚是中国新一代全球化企业合适的第一站和最佳练兵场，在东南亚积累的在多元文化市场中经营产品、渠道及团队管理等经验，将帮助中国企业走向更广阔的国际市场。

ATM Capital创始合伙人、北京大学校友梁民俊作“下南洋”经验分享

北京大学师生调研团在ATM Capital合影

调研结束后，学员围绕企业案例和产业趋势开展分组汇报，并在教授点评中重新梳理调研所得。从金光置地BSD新城的产城融合实践，到埃塔纳的生物制药制造，再到SnackVideo所代表的短视频生态与ATM Capital所链接的数字经济投资网络，学员逐步建立起观察印度尼西亚市场的多维坐标。

北京大学师生调研团结合企业经营实践与调研见闻开展分组汇报

对企业管理者而言，此次调研建立了一套判断市场的基本方法：从制度环境识别经营边界，从产业现场检验商业模式，从当地社会理解长期成本。印度尼西亚的“跃迁”，既体现在产业升级和数字经济发展中，也体现在全球产业链加快调整的进程中。中国企业进入这一市场，需要把握增长机会，更需要提高在地经营能力。

未来，北京大学光华管理学院与区域与国别研究院将继续发挥学科交叉和在地研究优势，持续开展海外调研、产业对话与案例教学。双方将推动人才培养、学术研究与企业实践相互促进，为中国企业理解新兴市场、完善全球布局提供更加扎实的知识支撑，也为高水平对外开放培养兼具全球视野与在地判断力的专业人才。